售楼处回来。今天售楼处做活动,你刚才来的时候没去看看啊。人山人海的。”茉莉噘着嘴说。
“我看见了,但是没进去。怕影响你们销售进度。”我笑嘻嘻地说。
“哼,我看你才是偷懒。成心想当个甩手掌柜的。”茉莉不满地说。
从我的怀里钻出来,茉莉坐在我腿上,指着我的胸口问,“出门这么久,有没有想我?”
我毫不犹豫地回答,“想啊,每天都想。”
“我不信。”茉莉撒娇。
“那我现在就证明给你看。”说着,我就要把她推倒在沙发上。
茉莉吓得花容失色,用双臂死死抵住我,“别乱来,这里是办公室,等晚上回家随便你怎么折腾。”
我这才作罢,“行,不许反悔。晚上不许抵抗。”
茉莉羞红了脸,点了点头。
与晚上即将发生的事情相比,我还是很关心项目的销售业绩的。于是便向茉莉问了起来,茉莉的回答很干脆,“完全按照小雨预定的进度落地了。去化速度只快不慢。恐怕用不了十个月,就清盘了。”
我竖起大拇指说,“看来,我这个老板必须要给你们发红包咯?”
“哼,你说话得算数。不然以后谁还跟着你卖命?”茉莉一脸的骄傲,“不过,话说回来,你那么关心销售进度干嘛?你缺现金流吗?你现在的问题是想办法怎么把钱投资出去。现在账上趴着的那笔资金你想好怎么花了吗?”
我知道茉莉指的是从白总那边收回来的那笔钱。那笔钱的确不少,足以再开发一个小型的项目了。但是,目前我还没有那么大的精力去干这些事情。光是郴州的那个项目,还要最少两年的时间才能完成。
说起郴州的项目来,我问茉莉对于那边住宅的部分如何考虑。
茉莉毫不犹豫地说,“当然是要把销售的代理权交给我们啦。小雨一定能把那个项目卖好的。”
我说,“你们都是北方人,对于南方的市场情况又不了解,怎么会有这么大的信心?”
茉莉一脸神秘,“市场情况、市场环境,各地均有不同。但是相通的是销售的底层逻辑。小雨带的团队能够创造这样的销售业绩,靠的不是对市场的熟悉程度,更不是运气,而是靠我们现在设计出来的这套销售模式。”
“哦?销售模式?”我的好奇心被茉莉勾引起来了,“你所谓的销售模式是指什么?”
“哈,你怎么对这个这么感兴趣?”茉莉有点不理解我的反应,“难道说你想窃取我们的商业机密?”
“不许调皮。”我轻轻地拍了茉莉的屁股一下,“快点告诉我。我非常好奇你们到底是用什么模式进行销售的。”
“这个嘛,说来话长。”茉莉卖了个关子,“这个模式就叫做社群模式。社群这个东西呢,大家都认为是一群兴趣相投的人聚在一起,组成社团,唱唱歌、跳跳舞。其实,除了这些文化娱乐活动之外,社群一样能够卖房。无论是利用这种兴趣社团,找到他们当中的意见领袖,去开发这个社团里面的私域流量;还是找到那些商业圈子里面的关键人物,去开发资源圈子的人脉。都能为销售带来客户。说的太深入了,你听不懂。反正就是社群营销,底层逻辑是熟人介绍、老带新。”
茉莉这么一说,我就听明白了。原来叫杀熟,小雨的这套模式叫杀熟人的熟人。不得不说,小雨当时的这套理念还是很超前的,好几年之后,我才听到市场上流行的社群运营这个词儿。
于是,我对茉莉说,“那成啊,既然这套模式这么先进,郴州项目自然还是由你们来做。不过,你们是不是还得到郴州去现组建团队啊?郴州那边的施工进度会很快,我估计到暑期之前,进度能出正负零。九月份开学季销售许可能拿到。你们要做好提前进场的准备啊。”
茉莉拍了拍我的肩膀,“放心吧,兄弟。你看看楼下的热火朝天的场面,就知道我们靠谱不靠谱了。”
我掐了一把她的脸蛋儿,“我当然相信你们靠谱了。我的女人我有信心。”
我问茉莉什么时候下班。茉莉撅起嘴来,“你看今天这销售的态势,我估计早不了,还得半夜。”
于是,我只好先回去。我和茉莉在邱县有一处临时的住所。是在项目附近租的房子。虽然说这所房子是三室一厅的大户型,但是无论如何找不到石家庄那间小小Loft的小窝的感觉。
看到时间还早,我便在房子里面精心地布置起来,这是我在来的路上就想好的。为什么要布置呢?因为我要向茉莉求婚。虽然我知道我求婚,茉莉一定会答应我。但是