见几人都没有意见，又给几人传烟。*鸿^特,晓*税-徃/ *首^发,

其实就是一个简单的服从性训练。

当你把烟递出，摇头的人示意自己不抽。

但是又不好说自己不习惯烟味。

而抽烟的人接， 那就接了呗。

这时候的场合又不是商业谈判上的据理力争。

记得苏修以前还是集团中层的时候，在商业谈判上，就是据理力争。

对方给烟，苏修不接，说习惯抽自己的。

然后又递给对方，对方又会说抱歉，我们这里不让抽烟。

苏修立马起身就走，抱歉，那你们给我安排一个可以抽烟的地方。

谈判本质上就是磨对方的性子，然后达成自己的目的。

“其实，很多人低估了大学生的群体。”苏修坐在椅子上，点燃香烟，指尖夹着烟，他看着眼前的众人。

“每年大学生所创造的经济效益堪称恐怖，你以为你一个人在学校？”

林语墨几人的表情都有些疑惑，不是一个人？还是几个人？

“不！”

看着几人疑惑的表情，苏修立马加重了语气：“实际上，在你们的身后还有两个家庭的托举。”

闻言几人恍然，确实，这么说的确也是有道理。

冯靖几人立马在小本本上记录着。

而一旁的林语墨同样恍然大悟，眼中闪烁着光芒看着苏修。

“两个家庭的托举让你们安然的待在这里，而两个家庭，以目前大学生的生活费标准来说，多的大概上万十几万，少的也有几千。”

“那么就单论我们紫金港校区，我们就按照西万人来算，取一个平均值两千，也就是一个月有八千万的资金在学校里。”

“卧槽！”坐在上方的洪宇嘴里发出惊讶的怪叫。

下方的几人也捂嘴惊呼。

这他们还真没有考虑过。

“所以每个月八千万的资金量，你们为什么会觉得大学生群体的消费能力不如外面？”苏修似笑非笑的看着冯靖几人。·x\4/0\0?t!x·t*.?c`o,m′

冯靖等人也略微有些尴尬，不太好意思的笑了笑。

是他们格局小了。

亦或者是看待问题的角度不同。

“而且，外面的市场确实更大，但是问题是，竞争更加激烈，所以对于我而言，我为什么要放弃我大学生的身份优势，去外面竞争？以我的劣势去和别人的优势竞争？”

几人立马赞同的不断点头，一下子就有一种戳中痛点，立马悟了。

“而且根据你们心理学的角度来看，外面的人员复杂，我手上这个项目放到外面很容易就水土不服。”

“但是根据大学生的特质，一切都显得那么恰到好处。”

“大学生的特质？”冯靖有些好奇的看着苏修问道：“可以和我说一下这个大学生的特质嘛？”

“额…”苏修弹了弹烟灰，揶揄的看了眼几人：“有钱、清澈、愚蠢、素质高。”

冯靖：……

林语墨：……

洪宇：……

张成：……

邹博文只顾着偷偷的打量林语墨根本就没注意苏修说什么。

“大学，一个走在时代前沿的地方。”苏修看着沉默的几人，整理了一下思绪：“这里的人永远不缺少冒险精神。”

“无人售货的概念，其实可以追溯到公元前215年的古埃及?。”

“当时，亚历山大的科学家Heron在其著作《气体装置(PIKA)》中描述了一种自动售货机的雏形。”

看着坐在椅子上侃侃而谈的苏修。

众人都有一种在听教学风趣的教授上课时的感觉。

而且不断地引导着他们的思路，一点点的深入的去解释。

林语墨一手杵着下巴，看着那苏修，那一双明亮的杏眼中闪烁着些许欣赏的光芒。-咸^鱼?墈-书. ·庚_辛·嶵*全·

“所以，经过多年的发展，你们也可以在学校里看到很多的无人售货机。”

“这个概念其实己经在很多人的心中扎根。”

“只不过我稍微的改变了一下，退化了一下，这样反而可以达到吸引别人注意的目的。”

“更加符合大学生的用户心理，大学生的好奇心很强，也很容易从众。”

苏修一点点的引导着他们，说了快一个小时了。

总算是把自己的目的给抛了出来。

“其