尚雯婕和齐梅稳约定的时间是下午两点，原本是打算中午约吃饭的。

不过齐梅稳因为有事所以就将时间改成了下午两点。

“等下去了你可不能乱说话，不好回答的我会帮你回答！”

尚雯婕一边走一边交代着。

楚寒点着头，然后二人跟着齐梅稳的秘书来到了他的办公室。

一番介绍，也算是认识了。

首先就是一些场面话，客套一下。

这是商场上通用的一种交际方式。

楚寒就在一旁打量着这个齐梅稳。

此人四十多岁，国字脸，身高一米7出头，给人一种很好说话的感觉。

“楚先生，我对你的直播风格很欣赏。”

“怎么说呢，我感觉你的直播带货风格有那种自我诋毁的意思，但是又让人觉得你在说反话一样。”

“具体的我也说不上来，总之看了你的直播之后，就我都有种想购买自己产品的欲望，你能跟我说一下你是怎么找到的流量密码吗？”

关于这个问题其实楚寒一早也想好了托词。

“齐总，其实这个东西是这样的。”

“我给你打一个比方你就明白，如果你天天看美女，那是一个比一个好看。”

“一开始的话，你可能非常感性，当有一天，你发现到这些美女都是千篇一律的，等你看个一年两年你就不想看了。”

“其实归根结底这叫视觉疲劳。”

“那么，突然有一天，出现了一个外国女人，她的长相跟你之前看到的那些美女完全不同。”

“哪怕这个外国女人，并不是很好看的，但是和你之前产生视觉疲劳的那些美女站在一起，它就会起到一个反差作用。”

“而我所用的带货模式，其实跟这个差不多。”

“你看现在网络上所有的带货主播，几乎他们千篇一律的都在说某样产品多么多么好，其实很多时候那些粉丝们并不会在乎这个产品的好坏。”

“他们也不相信某一个产品像主播说的那样，多么多么优秀，他们之所以购买，无非有三种原因。”

“第一种是因为他们需要，第二种是因为价格便宜，第三种，可能跟支持喜欢某一个主播有着一定的关系。”

“其实他们并不在乎这个产品是不是真的像宣传说的那样好，他们在买的同时可能自己就有了心理准备，。”

“其实说到底还是那句话，有需求才有市场，买谁的不是买？”

“但是他们看惯了以前那种千篇一律的带货模式之后，突然发现还有一种反差的带货方式，他们就会感觉到很稀奇。”

“我们都知道，人是有逆反心理的，你越不让他做，那些人反而就越喜欢做，把我所抓住的就是人们这个逆反的心态。”

楚寒一气呵成说了一大堆，不过齐梅稳却听懂了。

尤其是那个逆反心态，这一点齐梅稳是非常认同的。

就拿他妹妹家的孩子一样，十七岁的年纪，你越是管着他，他就越叛逆。

你要是顺着他还好一些，如果强制性的，那么……

所以，根据楚寒这几次的直播视频来看，起到的效果的确是非常好的。

不过有一个问题齐梅稳搞不懂，之前那个张磊也在跟着模仿这种方法，结果直接被网暴了。

现在那个账号都废了，这是怎么回事？

齐梅稳是看过张磊的那场直播的，他也和楚寒的直播做过对比。

二人的风格几乎差不多，可为什么一个粉丝越来越多，而一个直接搞得臭名昭著？

不过不得不说，就连齐梅稳看了张磊的直播，都破口大骂，更别提别人了。

于是连忙将自己心中的疑问给问了出来。

关于这个问题，楚寒想了一会，他也不好回答，于是指望尚雯婕帮忙回答。

因为尚雯婕之前说过，可是这个问题楚寒都不好回答，尚雯婕如何回答？

没办法了，硬着头皮说吧。

“齐总，这个还真不好解释。”

“可能因为他是模仿的原因，他只模仿到我的一部分，很多地方都有着明显的模仿痕迹。”

“我给您再打一个比方，就比如你看一部电影或者电视剧一样，这部电视剧拍的非常好，你非常喜欢看。”

“尤其是你喜欢某一个男主角或者是女主角，那么突然有一天，有另外一个人去翻拍这部电视剧