安置好几个同学的位置后，贾老板又请三位同学到家里吃了个饭。酒过三巡，贾老板告诉他们，舞台就在这里了，以后大家一起努力，一起致富，一起赚大钱。在公司里，工作上，他们是上下级，但私下里，他们还是同学，同学之情不可丢。

于是几个人开始讨论怎么开疆拓土。

郝仁说：“国内市场太难做，竞争激烈，咱们的产品质量不过硬，又没有知名度，稍微有点规模的大公司打不进去。”

贾老板说：“质量没有优势，咱们不是有价格优势吗？只要不开发票，咱们可以比别人便宜不少。”

郝仁说：“可是那些大公司都要开发票，要走公账。”

贾老板说：“那也好办，羊毛出在羊身上，开发票，走公账，找公司收了钱，返还给采购个人，你看他愿不愿意。”

给采购回扣返点的方法是贾老爹指点他的。贾真龙在这方面领悟力特别强，老爹只是稍微点拨了一下，他就心领神会，无师自通，用的得心应手。过去他做销售和销售主管时，他就这么干过，屡试不爽。从此他就明白，这世上没有不贪吃的猫。

郝仁问：“那返多少合适呢？”

贾老板一拍胸脯豪气地说：“返多少，你看着办，规则你来定，保证有钱赚就行了。告诉业务员们，只要能拿下客户有钱赚，不必在乎手段方式，都可以用这种方法。他们申请，你审核决定，你签字了我就付钱。”

郝仁一向对贾真龙言听计从，现在老板愿意砸钱给自己搞业绩，何乐而不为？至于给回扣合不合理合不合法，不是他该考虑的事，于是举起酒杯：“有你这句话，咱们卯足了劲，敞开了干！晓婷你要好好帮我做好推广，多吸引些客户过来。”一杯酒下肚，两人心照不宣地达成了默契。

吴晓婷却有话说：“我倒想多吸引些客户来，谁不想多拿点提成？可咱们现在是一穷二白，没有品牌，没有知名度，没有工厂，质量没保障。咱们的唯一优势是价格比别人略低一点，这还是通过不开发票不交税换来的。正规的公司哪里看得上咱们？广告打的再响，没有转化也是白花钱。再说，咱们总不能空口白牙说假话，吹嘘过头吧？”

贾老板听了吴晓婷的话，想起梦中的情景，心里隐隐不快，脸上装笑道：“晓婷你不要这么消极，这一开始就打击士气可不是好事。没有品牌咱们就建起品牌，知名度不就是等着你去打响吗？质量方面，咱们卖了这么多年都没问题，能有什么大问题？接下来你就先去把品牌先建立起来吧，咱们贾茂科技不是有自己的LOGO？注册个商标还不是很容易？”

吴晓婷说：“注册个商标是容易，可是没有质量做支撑，品牌怎么打造起来？能拿那么多钱去给回扣，为什么不能拿来提高质量，打好根基？”

贾老板不以为然：“咱们没有自己的工厂，怎么提高质量？再说，提高质量涉及到整个供应链，不是一蹴而就的事，得花多长时间啊？咱们得先赚钱再说，抓紧赚钱才是正经。”

一直埋头喝闷酒的李强也发话了：“我觉得晓婷说的有道理，没有质量，没有品牌知名度，这外贸怎么开展啊？老外都不知道咱们是谁，也拿不出来东西证明咱们的质量。咱们又不能像国内客户那样给采购点好处买通他。”

贾老板问：“那你有什么建议？建工厂现在是不可能的，提高质量也没时间。顶多只能先招个质检，负责采购验货，帮忙把把关。”

李强说：“自己的品牌短时间内建不起来，又想快点赚钱，那只有一个方法，就是做品牌的代理，还是卖货，但卖的都是品牌的货，质量相对有保障一些。”

贾老板又摇头问：“做品牌的代理？那咱们自己的品牌怎么办？不是被比下去了？咱们可是要树立自己的民族品牌，成为世界知名品牌的。此事再议，再议，你们先尝试着按照现在的方向去做。”

李强只好继续埋头喝酒，有苦往肚子里咽。

可吴晓婷不想把苦往自己肚子里咽。

郝仁这个销售经理，表面上对她客客气气，顾念同学情谊，放低姿态，从不在他面前摆领导的架子，可一说起业绩，他就话里话外说自己的营销推广做的不到位，客户引流不够，引来的客户质量也不高，转化率低，业务员们都得自己出去开发客户。

吴晓婷心想：这些问题的根源明明在产品方面。产品质量不给力，我广告打的再猛，花再多钱有什么用？做几张漂亮图片，买几个竞价位，就能吸引来客户吗？即便吸引来了，能留住吗？人家要样品检验质量，还