战略情报部门的同事正在做竞争对手的报价习惯分析。qdhbs.com

根据历史数据，几家本土企业，在某些关键的投标中，都做出过低于成本价或者零报价的行为，不排除这次为了恶性竞争故伎重演。

众诚公司，因近几年逐渐参与国外项目投标，行为日渐规范，但却热衷于实物赠送，象超市的买一赠一，实际上也是一种变相的降价行为。

fsk，最让mpl切齿且羡慕的，是他们的sales，总能设法搞到客户的项目预算，而且特别喜欢压着预算的baseline报价，在帮助他们最终赢标的同时，也保留了利润空间。

一直沉默的刘秉康，这时开口说话：“和customer关系的远近，这才是检验真金的标准。”

几位总监都闭着嘴不出声。mpl管理层向来强调守法合理，有些事就只可意会不可言传。

一个简单的数字背后，有多少灰色地带存在，每个人都清楚，就是不可能拿到桌面上掰开了揉碎了详谈。

谭斌在犹豫，她手里捏着一个关于预算的数字， 一次闲谈中田军偶然透露。但她无法确认是否真实和可靠。

那位战略部门的同事结束presentation后问：“大家有什么concerns和comments ? ”

沉默，暂时没有人接话。这会儿一言之失，都有可能带来无法预计后果的麻烦。

刘秉康的目光挨个扫视一遍，脸色极其难看。

谭斌知道他最近不太痛快。

自从ceo李海洋在总部找到支持者，mpl中国的内部形势就发生了微妙的变化。不少人在重新衡量两人的对峙，不易察觉地调整着立场，李海洋的追随队伍日渐壮大。

只有四个销售总监，因为刘秉康兼任销售gm，和他是直线上下级关系，无可避免地盖上刘氏烙印，跑都跑不掉。

地下流传的闲言碎语里，传说有人已经私下向李海洋汇报工作了。

想到这里谭斌微微冷笑，做为sales，不以赢取合同为目标，反而把精力放在内部斗争上，她实在无法理解这些人。

她站起来发言：“有一个risk，我必须提一下。fsk负责集采的销售总监，是余永麟，他在mpl六年，熟悉mpl的报价工具，只要他拿到我们的设备清单，就基本能估计出我们的list price，这是一个很大的risk。”

list price就是原始的报价，去掉折扣以后，才是真正的标底，final price.

刘秉康面无表情地看着她：“fsk拿到我们的list？how？”

“技术标已经在普达那里了。”谭斌说得含蓄。

“ok，那么我们从普达，能得到什么？”

谭斌迟疑片刻，取出黄色的便签纸，写下一个数字，轻轻放在他面前。

“这是……”刘秉康神色终于有了变化。

谭斌点头，表示他的猜测正确，接着又补充：“可是我无法确认它的来源是否可靠。”

“明白了，今天就到这儿。”刘秉康收起纸条，宣布散会。

晚上回去，谭斌坐在程睿敏的书房，一边拿着竞争对手的报价分析仔细琢磨，一边等他回来。

他的航班应该十一点左右到达首都机场，眼看将近十二点却见不到人，他的手机也一直关机。

谭斌等得焦躁，忍不住站起来四处乱走。坐卧不宁中没听到门铃响，却听到有人怦怦怦地砸门。

她三步并两步跳下楼梯。

门一开，司机搀着程睿敏进来，“来，搭把手，我去取电脑包。”

谭斌心几乎跳到嗓子眼，“怎么回事？”

程睿敏对她笑一笑，似乎想安抚她，笑容却虚弱得一触即碎。

谭斌扶着他挪到沙发上躺下，为他脱下皮鞋，松开皮带和衬衣纽扣，“睿敏……”她叫他。

程睿敏靠在她臂弯里，嘴唇和脸色一样雪白，睫毛低垂，没有任何反应。

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碎碎念，偶这文是he啊he，表把人吓跑了瓦……

第 69 章

程睿敏靠在她臂弯里，嘴唇和脸色一样雪白，睫毛低垂，没有任何反应。

她拍他的脸，他的脸和手一样冰凉，散碎的额发被冷汗粘在额